כמה תקציב פרסום צריך בחודש? איך מחשבים תקציב מינימלי למטא ולגוגל

למה "כמה אתם מוכנים להוציא" זו לא השאלה הנכונה

רוב העסקים קובעים תקציב פרסום לפי תחושה: "נתחיל מ-3,000 ונראה". הבעיה היא שמטא וגוגל לא עובדות לפי סכום. הן עובדות לפי נתונים. כל ליד או רכישה שנכנסים מלמדים את המערכת למי להציג את המודעות. כשיש מעט מדי המרות, המערכת מנחשת, והתוצאות קופצות משבוע לשבוע.

לכן השאלה הנכונה היא: כמה המרות המערכת צריכה כדי ללמוד, וכמה עולה להגיע אליהן?

כמה המרות מטא צריכה

במטא, כל קבוצת מודעות עוברת שלב למידה. לפי מטא, קבוצת מודעות יוצאת ממנו בדרך כלל אחרי כ-50 אירועי אופטימיזציה בשבוע. אירוע אופטימיזציה הוא מה שביקשתם מהקמפיין להביא: ליד, רכישה או הוספה לסל. שינוי משמעותי בקבוצת המודעות, כמו שינוי גדול בתקציב או בקהל, מחזיר אותה ללמידה.

המשמעות: תקציב שמביא 10 לידים בשבוע לקבוצת מודעות לא מספיק כדי שהמערכת תתייצב. היא תמשיך לחפש.

כמה המרות גוגל צריכה

בגוגל, קמפיינים עם הצעת מחיר חכמה, כמו Target CPA, יכולים להתחיל גם בלי היסטוריה. אבל גוגל ממליצה לשפוט את הביצועים על פני 30 הימים האחרונים, ובתקופה שיש בה לפחות 30 המרות. פחות מזה, והמספרים עדיין לא אומרים הרבה.

הנוסחה לתקציב מינימלי

דוגמה להמחשה: עסק שעלות ליד צפויה אצלו היא ₪60. במטא, קבוצת מודעות אחת שמכוונת ללידים צריכה 50 × ₪60 = ₪3,000 בשבוע, כלומר כ-₪13,000 בחודש. בגוגל, קמפיין אחד צריך 30 × ₪60 = ₪1,800 בחודש כדי להגיע ל-30 המרות. המספרים להמחשה בלבד. את העלות הצפויה להמרה בודקים לפי התחום, לפי נתונים קודמים של העסק, או בחודש בדיקה ראשון.

לפני שמחשבים, כדאי לדעת גם כמה מותר לשלם על ליד. אם העלות הצפויה גבוהה ממה שהעסק יכול להרשות לעצמו, הבעיה היא לא התקציב אלא ההצעה, המחיר או הדף.

מה עושים כשהתקציב קטן מהמינימום

• פחות קבוצות מודעות: קבוצה אחת עם 50 המרות בשבוע עדיפה על חמש קבוצות עם 10 המרות כל אחת.
• פלטפורמה אחת קודם: במקום לחלק ₪5,000 בין מטא, גוגל וטיקטוק, מתחילים במקום שבו הלקוחות מחפשים או גוללים, ומרחיבים אחרי שיש תוצאות.
• אירוע המרה מוקדם יותר: בחנות קטנה, אפשר להתחיל באופטימיזציה להוספה לסל או להתחלת תשלום, שקורים יותר מרכישה, ולעבור לרכישה כשיש מספיק נתונים.
• גוגל לפני מטא, כשיש ביקוש: בעסק שאנשים כבר מחפשים בגוגל, אפשר להגיע ל-30 המרות בתקציב קטן יותר.

ומה עם שכר הסוכנות?

תקציב המדיה ושכר הניהול הם שני דברים נפרדים. כשמחשבים כמה עולה לקוח חדש, צריך לחבר את שניהם ולחלק במספר הלקוחות שנסגרו. כאן פירטנו כמה עולה ניהול קמפיינים ואילו מודלי תמחור יש. בתקציב מדיה קטן מאוד, שכר הניהול הופך לחלק גדול מהעלות, ולכן אצלנו העבודה מתחילה מ-₪10,000 בחודש בתקציב מדיה.

שאלות נפוצות

מקורות

• About the learning phase – Meta Business Help Center
• About Target CPA bidding – Google Ads Help